481 交谈(1/2)
看到吴英把杨致远送上车后，杰克马赶紧去敲了敲林凡的车窗。
林凡本准备离开了，看见马雲在敲车窗，有些疑惑，赶紧把车窗放了下来。
“林先生，一起去酒店的酒廊里喝一杯。”
杰克马脸上堆满了笑，还打量了林凡的二手宝马5系两眼，暗叹对方的低调。
林凡一甩头，“好啊，上车！”
杰克马给其他国内的企业家道别了一声，笑呵呵地上了车，还给张晨光报了位于硅谷的下榻酒店位置。
坐在汽车后排，杰克马笑着说：“林先生，虽然今天才跟你第一次见面，但感觉就像是多年朋友一样，十分投缘。”
林凡淡笑，又开始忽悠了？
杰克马别着头，斜了林凡一眼，“这可不是套近乎，我是真有这种感觉，你喜欢武侠，我也喜欢武侠。
你貌似对物质生活没什么欲望，我也同样对钱没有兴趣，只是想把阿狸做成一家横跨三个世纪的102年老店。”
阿狸成立于1999年，如果到2100年还没垮，那就是横跨20、21、22三个世纪。
林凡估计杰克马是看不到那天了，除非他把太极拳练到张三丰那个程度，活个一百多岁。
“这个企业愿景很大，要想实现，中间起码会经历三五次生死危机，技术上不能落后于时代，企业文化也需要一直保持鲜活的生命力。
创始人该退休的时候也要退休，跳跳广场舞，回归质朴的生活，比啥都强。”
林凡摊摊手，“就跟我们国家，王朝三百年一个周期一个道理，屠龙勇士终将长出鳞片。”
杰克马皱眉，“前两点我同意，创始人为什么要退休呢？
你看李家城，快80岁了，还坚持每天5点59分起床，管理公司，几十年如一日，终成一代华人首富。”
一路上，林凡和杰克马就这样，有的没的聊了起来。
到了酒店后，服务生把林凡、马雲、张晨光三人领到了酒廊。
张晨光递了十美元小费给服务生，然后伫立在了一旁，安静的履行自己的职责。
在酒廊坐下没一会儿，蔡从信赶来了。
此时的蔡从信刚满四十岁，戴着一副黑框眼镜，十分儒雅。
马雲应该跟他沟通过了，一见面，他就握着林凡的手，摇晃个不停。
“林先生，让你久等了，处理了一点事情。”
“白天怎么没见你呢？”
林凡有些好奇，蔡从信可以看作是马雲的“诸葛亮”，也是阿狸的二号人物，第二大个人股东。
白天在圆石滩没看见对方，晚上吃饭的时候，对方也没来，不知道在忙什么大事。
蔡从信暼了马雲一眼，后者朝他轻轻点了一下头。
“白天我在和雅虎的人沟通融资的事情，所以就没过来。”
林凡扭头看了马雲一眼，后者笑了笑，“林先生，您都清楚，雅虎其实跟我们谈得差不多了，就剩最后一些细节还在磋商。”
林凡点点头，没再追问。
三个人小酌着红酒，闲聊了起来。
蔡从信是PE投资出身，又做过并购律师。
一接触，林凡就知道对方是个谈判高手，语言拿捏得恰到好处。
杰克马喊自己来酒店喝酒，估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。
“好，林先生，你叫我约瑟夫，或者从信就行了。”
又寒暄了几句，蔡从信终于切入正题：“林先生，我听杰克说，林氏资本有意向参与阿狸的D轮融资。”
“是的，虽然没对阿狸做过全面尽调，但就以我们目前掌握的资料来看，阿狸是一家非常有潜力的公司，值得投资。”
林凡意图早就表达得很明确了，此时也不玩虚的，不想再搞互相试探那一套，想尽快切入核心点，所以语气显得有些急促。
蔡从信淡笑，年轻人做事，就是有点毛躁。
“好，雅虎目前给我们42.5亿美金估值！”
蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样，双手抱胸，眼睛直直地看着林凡，“林氏资本能给我们多少？”
林凡不会上来就加价，因为那就犯了大忌，特别是在蔡从信这种老江湖面前，相当于把底牌给人家看了。
“一样的估值！”
林凡无视蔡从信的气场，端起酒杯，小抿了一口。
蔡从信嗤笑一声，“林先生，如果是一样的估值，为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎，选择你们？”
林凡举起杯子到眼睛前，轻轻摇晃着杯中的红酒。
“因为他们是互联网公司，我们是投资机构！
就如同这红酒和红酒杯一样，我们是两个不同的物种。
酒杯无法改变红酒的味道，但新注入一种红酒可以。”
蔡从信收起了小觑之心，对方直接一刀命中了要害，企业控制权问题。
他深深地看了杰克马一眼，后者轻轻摇头，示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。
林凡牛嚼牡丹，一口气把杯中的红酒喝干了，然后拿过旁边的酒瓶，开始不断往里掺红酒。
很快，酒杯就盛满了。
林凡还在不断往里倒，酒水从杯沿不断往桌上流。
“林先生，满了～”
杰克马大喊道。
林凡赶紧收手，“不好意思，刚刚走神了，人一走神就这样，酒倒多了，都没发觉。”
杰克马从一旁拿来纸巾，开始擦桌子。
蔡从信淡淡道：“酒满则溢，受教了！”
杰克马多聪明的人啊，当即就听明白了林凡话中的隐藏含义。
水满则溢，酒满则溢，常用来比喻事物发展到极端，就会向相反方向变化。
这是指雅虎获得阿狸太多的股权，会反客为主？
蔡从信微笑说：“林先生，你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗？”
没等林凡回答，蔡从信又自问自答道：“意味着10亿美元现金，再加一个雅虎华夏。
阿狸的B2B业务发展了数年，已经成熟了，全面盈利。
但淘宝网还差点火候！???..Com
我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。
但这些竞争对手并没有真正死心，一旦等他们回过神来，靠免费搭建的护城河，也并不是不能填平。
这也是我们进行D轮融资的动机！
阿狸需要钱，很大的一笔钱，既要让阿狸保持充沛的现金流，不惧竞争对手的价格战；
又要通过这么一笔超大规模的融资，来震慑觊觎电子商务，想要进入或者已经进入的竞争对手。
我们也想让淘宝尽快盈利，但眼下还不行，这场硬仗还得打下去。
而打仗，杀敌一千，就会自损八百。
不战而屈人之兵才是上策！
雅虎作为硅谷的顶级科技巨头，他的入股，给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用，更多还是品牌背书、强力震慑，帮助阿狸奠定行业地位。
另外，雅虎华夏还有一套成熟的广告和搜索技术团队。
他们并入阿狸，能为我们带来的好处有很多，比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”
蔡从信笑了笑，“至于你说的“酒满则溢”，其实不需要担心太多，雅虎在投票权上面进行了让步。
他们拿下40%股份，成为阿狸的第一大股东，但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。
另外，他们还同意签署一份保证协议。”
蔡从信指着马雲，继续道：“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。
同时，董事席位上面也做了让步，软银一席，雅虎一席，我们管理团队两席。”
蔡从信摊了摊手，“所以，林先生你所说的那种极端情况，不太可能发生。”
杰克马在一旁小口地抿着红酒，对蔡从信的应答很满意。
刚刚林凡倾倒红酒，搞得他们手足无措，气势上面被全面压了下来。
特别是自己，表现更差劲，还慌慌张张的跑去找纸巾。
林凡一直不说话，就听蔡从信讲。
他一边听，一边还在心中默默思考。
待对方说完后，他才缓缓接话道：“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等，都有一个期限吧？”
林凡歪着头看着蔡从信，很是从容的问道：“三年还是五年？”
蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则，真心不好糊弄！
内心虽然苦涩，但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子，“有时间期限，这个也不瞒你，但我相信那时候阿狸应该已经上市了，彻底巩固了华夏电子商务龙头地位。
在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我们争斗，赚钱才是最重要的。”
林凡轻轻摇头，“你这都是假设，但我看到的，是阿狸控制权不稳固。
情况一旦有变，资本的无情就会体现出来。”
蔡从信不甘示弱道：“林氏资本不也是资本吗？”
林凡再次摇头，“林氏资本不做互联网实际业务，我先前就讲了，我们和雅虎是两种不同的运营模式。
雅虎有技术，有运营，互联网公司有的，他们都有，接手阿狸之后，他们玩得转。
我们不行，不具备那个条件，也不想搞坏了名声。”
蔡从信知道对方说的是实话，和雅虎相比，肯定是林氏资本要显得人畜无害一些。
但他是不会这么轻易就松口的，必须得争取到最大利益、最优条件。
“那雅虎华夏呢？林氏资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧？”蔡从信继续问道。
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