第四百八十五章 奥林巴斯:哥寂寞如雪(1/2)

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    [[第四百八十五章 奥林巴斯:哥寂寞如雪

    海市,奥林巴斯总部。

    竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报,陷入沉思之中。

    “竹内总裁,事情差不多就是这样,三清的硬管内窥镜实力强劲,来势汹汹,我们要尽快做出应对。”

    “请看我们销售人员拍的照片,无论从画面呈现的效果,还是操作的便利性,甚至防雾,清洗等各项功能来看,跟我们的产品已经差距不大。”

    “我查了一下,这两款产品刚获得注册证,但还未正式上市,可能三清想要先进行临床试验,用试验结果来说服各大医院吧。”

    “由此可见,他们绝对野心勃勃,有备而来,如果不积极应对,恐怕将成为我们的劲敌。”

    竹内一郎拿起文件,看着上面打印的照片,确实非常清晰。

    他心中一沉,问道:“科威的CMOS芯片研发出来了?效果竟然这么好?”

    销售总监点头道:“根据我们获得的信息,科威在三清和海思的大力支持下,CMOS高端芯片的试产一切顺利,相信用不了多久,就能正式量产。”

    竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。

    销售总监赶紧说道:“不过听说他们刚开始做高端芯片,好像良品率不是很高。”

    竹内一郎脸色变得好看了一点,问道:“你的消息来源可靠吗?”

    销售总监低声道:“您放心,我们自从知道科威跟三清合作后,就一直关注着这事,买通工厂的主管获得一些内幕消息,并不算难。”

    竹内一郎脸上浮现一丝微笑,赞许地点点头:“干得漂亮,你今年的绩效有了。”

    “如此看来,科威的这款芯片虽然成像效果不错,但成本很高啊。”

    说到这里,他忍不住哈哈大笑起来。

    “既然这样,那我们就打打价格战好了。”

    “我们的高端内窥镜技术储备非常深厚,一些市场占有率高,销售了许多年的高端产品,成本早就收回来了,完全可以把价格降低,狠狠促销一波。”

    “三清投入这么多钱搞出来的新产品,成本肯定高昂,不可能卖得太便宜,我们把价格砸下去,他们卖一台就亏一台,拿什么跟我们争?”

    “呵呵,我倒要看看,他们能撑多久?”

    “索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球,单片成本可以压得很低,而科威的芯片只有三清一家在用,能有多少订单?”

    “两者之间的成本差距,完全没法比,那是天和地的差别。”

    “哪怕三清再舍得砸钱,要是产品卖不出去,销量惨淡,亏得多了迟早也会心痛,肯定会割肉止损。”

    “到时候三清惨败离场,我们依然是内窥镜市场的王者,然后把价格再涨回来就行,这都不算个事。”

    销售总监一脸欣喜,马上热烈鼓掌:“竹内总裁,您这个销售战略实在是太高明了,一定能把三清打得找不着北。”

    “呵呵,”竹内一郎笑了笑,随手将文件放在桌上,道:“叫两个技术人员,再联系一下昆市那边的医院。”

    他整了整衣领,从抽屉里拿出一根领带系上,起身朝着门外走去。

    “走吧,我们去实地考察一下,亲眼看看三清的内窥镜水平到底如何。”

    “华夏有句古话,叫知己知彼,才能百战不殆,我非常赞同。”

    两个小时后,竹内一郎一行人来到昆市第一人民医院。

    他们也没有墨迹,直接找到了普外科的朱主任,提出想要观摩学习三清的腹腔镜产品。

    因为奥林巴斯的产品医院也在用,双方关系还比较融洽,所以朱主任并未拒绝。

    竹内一郎仔细地查看了三清的产品后,并没有说什么,而是点头哈腰,笑着请求观摩实际的手术效果。

    朱主任大手一挥,叫来了一名普外医生:“小黄啊,你今天正好有个胆囊切除手术吧,待会手术的时候,让竹内先生跟台看看吧。”

    黄医生是个面容瘦削的中年男人,看了看竹内一郎,皮笑肉不笑地点点头:“主任,没问题,包在我身上,一定让竹内先生尽兴而归。”

    按道理说,友商之间是不能这么直接上手竞品的,但只要医院默许,这种事情没法阻止。

    医院其实并不在乎厂商之间的那点商业秘密,只要不把器械给拆了就行,他们才懒得管。

    所以这一行,只要器械和设备到了医院,厂家之间基本没有什么秘密了。

    再说医院里鱼龙混杂,各大厂商的销售代表成天混迹其中,负责跟医院器械科协调备货,采购,分发器械给各大科室,以及售后事宜。

    他们甚至还穿着白大褂,跟各科室医生混得贼熟,说不定病人问路的时候就随手抓住了一个伪医务人员。

    而且器械厂家的代表,在有手术的时候,还会跟台,提供技术支持。

    尤其是新设备刚到货的时候,器械代表还得在旁边教医生们怎么用,降低学习成本。

    没过多久,黄医生的手术开始了。

    竹内一郎穿上手术衣,消毒,洗手,走了进去。

    他站在55寸屏幕前,看到鲜活的手术画面,感受到了同样的震撼。

    竹内一郎脸色顿时变得严峻,不过他很快就镇定下来,非常认真地观察起手术中的每一个细节来。

    看着看着,他脸上的冰山渐渐地融化,取而代之的是抑制不住的微笑。

    销售总监站在一旁,看着脸色变幻莫测的老板,心中疑惑不已。

    “奇怪,竹内先生为何看起来有些高兴,明明三清的内窥镜非常强大,图像清晰,功能强大,哪怕跟我们的产品比起来也没有明显的劣势。”

    “这样的竞争对手,多么可怕,他为何一副浑然不觉的样子。”

    怀揣着这样的想法,销售总监跟随着老板观看了整场手术。

    手术之后,还跟着老板一起宴请了消化科的所有医生。

    一直到晚上回去的路上,他才问出了心中的疑问。

    竹内一郎嘴角翘起,从车上拿出一瓶男士香水喷了喷,消去身上浓烈的白酒气味,这才慢条斯理道。

    “你是身在此山中,不知真面目啊,所以毫无察觉。”

    “不过你毕竟是做销售的,技术方面不太懂,这也很正常。”

    “你有没有发现,三清的内窥镜,不论器械的形态,还是操作界面,甚至结构方面,都跟我们的产品很相似?”

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