第五十六章 代理商制度（一）【求投资，推荐】(1/2)
“你们可以通过自己的关系人脉，寻找多个可信的二级代理商，或者直接找经销商，比如你们可以以市场价格的八成或者九成的价格卖给对方，这样一来你们就可以赚取你们和二级代理商或者经销商之间的差价。”
“毕竟，如果仅仅是你们一个人摆摊的话，精力有限，卖出的货物上限很低，不利于扩大经营。”
“当然，下面还能分三级甚至四级代理，但是已经没有必要了，因为太初城就这么大，你们每个人只需要寻找三到四个二级代理商，那就基本上拿下了整个太初城的泡面市场了。”
“以后出了太初城，那是以后的事情了，我说的这个代理商制度，你们理解吗，如果有疑惑，现在可以问了。”薛天策说道。
“天策大哥，我有疑问？”张无忌站出来问道。
还真是个上进的好学生。
“无忌，你有什么疑问，尽管问，我知无不言。”薛天策笑着说道。
现在有疑问才是好的，早点解决，要是交易环节不清楚，出了问题就不好了。
“天策大哥，什么是销售合同，还有什么是经销商，为什么是你这边直接给经销商那边发货，难道货物不用经过我们手吗？”张无忌非常疑惑。
薛天策思考了一下回答道：“销售合同，你可以理解为契约，你和二级代理商之间签订的契约，上面注明了你们你卖了多少泡面给二级代理商，以什么样的折扣卖出的，你们约定一个时间点，让对方在这个时间之前付钱，还要约定货物什么时候发给他，如果延误了，需要赔偿多少钱等等，能理解吗？”
“原来是契约，这个我就懂了，只是没想到契约里还包含了这么多东西。”张无忌感叹道，然后便认认真真的把薛天策刚刚说到的重点记录了下来。
薛天策稍微等了下，等张无忌记录完之后，开继续解惑道：
“经销商是买断货物的商人，嗯，代理商和经销商最大的区别就在于，一个是不买断，一个是买断，能明白吗？”说完看向其他几个人也同样问道：“大家是否明白？”
魏君站出来说道：“天策，我的理解是代理商和经销商都是中间环节的商人，不过经销商是直接用钱把货物从你这里或者代理商那里买下来后，慢慢销售，而代理商是撮合你和经销商的中间人，赚取这个中间差价。”
薛天策笑着鼓掌道：“魏大哥理解的是对的，我再补充一下，代理商因为只是撮合，所以他开始不需要一下子拿出所有货款，等经销商给他钱了，他再把钱给到我这个生产商即可，对初始资金要求不高。”
“经销商和你们代理商谈好后，我直接给经销商发货，你们收钱，最后给我回款就是这么一个流程。”
“我刚才建议你们最多到二级代理商，因为整个太初城也就一百个区，你们四-->>
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